Ciao ,

Andiamo subito al punto. Cosa troverai in questa MYLetter?

• i due numeri che ti dicono se al ritmo attuale il tuo business sopravvive

• il caso Quibi, ovvero come bruciare 1,75 miliardi di dollari in sei mesi

• un foglio compilabile da scaricare per fare i conti tuoi in cinque minuti

Alla fine otterrai:

una data precisa sul calendario che ti dice quanti mesi di vita ti restano se non cambia niente, e tre numeri concreti su cui fondare le decisioni dei prossimi novanta giorni.

«Tutti hanno un piano finché non vengono presi a pugni in faccia.»

— Mike Tyson

Tyson ha riassunto tutto quello che serve sapere sulla pianificazione: il piano è uno strumento, non un oracolo, e la sua qualità si misura nel momento in cui qualcosa va storto.

Per freelance, startupper e imprenditori, il pugno in faccia arriva quasi sempre dalla stessa parte: cioè dalla liquidità che finisce prima del previsto.

Per non farsi sorprendere, ci sono due numeri da tenere d’occhio.

Concetto strategico: i due numeri della sopravvivenza

Si chiamano Burn Rate e Runway, e insieme rispondono alla domanda più scomoda che chiunque possa farsi: al ritmo attuale, quanti mesi di vita mi restano se domani smetto di guadagnare?

Il Burn Rate è la velocità con cui bruci liquidità ogni mese: la differenza tra quello che incassi e quello che spendi, calcolata sulla media degli ultimi tre mesi.

Se incassi 10.000 euro e ne spendi 15.000, il tuo Burn Rate è 5.000 euro al mese.

Se è negativo significa che stai “accumulando”, e quindi risparmiando in un certo senso.

Cambia la forma a seconda di chi sei, ma il concetto sotto resta identico:

• per un freelance, sono le spese fisse mensili che devi coprire prima di poterti pagare uno stipendio;

• per uno startupper, sono i costi operativi al netto dei soldi raccolti da investitori, FFF (friends, family and fools) o entrate / risparmi personali;

• per una PMI, sono i costi fissi mensili meno l’incasso medio degli ultimi novanta giorni.

Il Runway è la conseguenza diretta: i mesi che ti restano prima di finire i soldi al ritmo attuale.

Formula: cash disponibile diviso Burn Rate netto.

Hai 60.000 euro sul conto e bruci 5.000 al mese? Il tuo Runway è dodici mesi.

È il numero più scomodo da guardare, e per questo la maggior parte delle partite iva italiane lo evita: finché non lo calcoli, puoi raccontarti che stai "andando bene" in maniera generica.

Dopo averlo calcolato hai una scadenza concreta sul calendario.

Per dare un riferimento di buon senso, ci sono tre fasce in cui si può ricadere:

• sotto i 6 mesi sei in zona pericolo, e ogni decisione del trimestre va riletta in chiave di sopravvivenza;

• tra 6 e 12 mesi sei in zona allerta, puoi ancora respirare ma devi avere già attivato qualcosa per aumentare l’ossigeno a disposizione;

• sopra i 12 mesi sei in zona libertà, puoi davvero pianificare a medio termine senza che la cassa ti detti l’agenda.

Caso studio: come bruciare 1,75 miliardi in sei mesi

Anche se le cifre sono grottesche, la lezione vale identica sia per chi gestisce 10.000 euro al mese e sia per chi ne gestisce 10 milioni.

Si chiamava Quibi, una piattaforma di streaming americana fondata nel 2018 da Jeffrey Katzenberg (uno dei papà di DreamWorks) e guidata da Meg Whitman (ex CEO di Hewlett-Packard).

L’idea era ambiziosa: contenuti video premium in formato breve, dieci minuti a episodio, pensati per essere guardati sul telefono mentre vai a lavoro.

L’high level concept era: "Netflix per il tuo smartphone".

Quibi mise in campo, prima ancora di lanciare, risorse vertiginose:

• raccolse 1,75 miliardi di dollari in due round, da investitori come Disney, Sony, Alibaba, Goldman Sachs;

• aprì un ufficio di 49.000 piedi quadrati nel cuore di Hollywood, con un contratto d’affitto da dieci anni;

• decise di investire tra i 400 e i 500 milioni di dollari in marketing per il primo anno;

• firmò contratti milionari con i talent: Will Smith, Jennifer Lopez, Steven Spielberg;

• lanciò la piattaforma il 6 aprile 2020.

Sei mesi e mezzo dopo, il 21 ottobre 2020, Katzenberg telefonò personalmente agli investitori per dirgli che chiudeva... I numeri della chiusura raccontano la storia:

• Burn Rate stimato: tra i 40 e i 50 milioni di dollari al mese;

• target di abbonati paganti nel primo anno: 7,4 milioni;

• abbonati paganti effettivi a chiusura: 72.000, con il 90% dei trial cancellati prima ancora del primo addebito;

• Soldi da restituire agli investitori: 350 milioni di dollari.

Quibi morì.

Il punto interessante della storia, e che vale per tutti noi a qualunque scala, è che hanno bruciato in modo incompatibile con la velocità a cui il prodotto si stava espandendo sul mercato.

Un Burn Rate da 50 milioni al mese può essere sensato, se cresci alla velocità giusta; diventa fatale se la crescita è quella di Quibi.

La domanda chiave non è: "sto spendendo troppo?", ma: "sto spendendo troppo rispetto al ritmo di espansione sul mercato?".

Per chi gestisce un'attività con 10.000 euro al mese di Burn Rate, la lezione è la stessa: la cifra in sé non dice nulla, è la sua relazione con il ritmo di crescita degli incassi che la rende sostenibile o no.

Framework applicativo: i tuoi numeri in cinque minuti

Abbiamo preparato un foglio compilabile che fa il lavoro al posto tuo usando solo tre dati:

• la liquidità disponibile oggi (risparmi / conto corrente più eventuali contanti);

• le spese fisse medie degli ultimi tre mesi;

• gli incassi medi degli ultimi tre mesi.

In cambio, il foglio ti restituisce in automatico:

• il tuo Burn Rate netto mensile;

• il tuo Runway in mesi;

• la data approssimativa di scadenza, calcolata sulla data di oggi;

• la tua zona di rischio (pericolo, allerta, libertà);

• tre azioni concrete da mettere in pratica nei prossimi 90 giorni, diverse a seconda della zona in cui ti trovi.

👉  SCARICA IL CALCOLATORE QUI

Quando hai il Runway davanti agli occhi, scrivi la data sul calendario.

Non per fartela vivere come un’ansia, ma per averla davanti mentre prendi decisioni nei prossimi tre mesi.  

La prossima settimana approfondiamo la seconda P del nostro Metodo (Proposta), con due metriche che misurano se quello che offri convince davvero le persone a cui lo proponi.

Se hai delle domande rispondi a questa email, pronti a trovare una soluzione al tuo burn rate e runway 😉